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关于开展全省电大首届农民大学生

创业设计竞赛和创业案例评选活动的通知

 

各分校、教学点：

为激励农民大学生学用结合，提升创业能力，使之更好地服务社会主义新农村建设，经研究，决定举办全省电大首届农民大学生创业设计竞赛和创业案例评选活动。现将有关事项通知如下：

一、参赛对象

全省电大“一村一名大学生计划”在籍学生和历届毕业生。

二、竞赛项目

（一）创业设计竞赛

由参赛者确定一个创业项目进行分析论证，提交一份创业计划书。

（二）创业案例评选

由参赛者根据本人或同学、校友的创业实践，撰写一份创业案例文书。

三、参赛方式

（一）创业设计竞赛

以分校为单位组织学生个人或团队参赛（参赛团队人数不超过5人），在教师指导下，学生结合个人或团队成员的特长、所学专业和本地实际情况，选择一个具有市场前景和可行性的创业项目进行论证，撰写一份内容完整、切实可行的创业计划书。每所分校至少推选3份创业计划书参加省校竞赛。

（二）创业案例评选

由分校组织所辖教学点调查在校生和毕业生的创业情况，确定对象，安排教师指导学生撰写创业案例文书。每所分校至少推选5份创业案例文书参加省校组织的评选活动。

四、作品要求

参赛的创业计划书和创业案例文书务必按规范编写（编写规范见附件1、2），采用word文档编排，统一使用宋体字。创业计划书的篇幅为4000字左右，创业案例文书的篇幅为1500字左右。

五、竞赛时间

2014年3月至9月。

六、竞赛步骤

（一）分校初赛

2014年4月—7月，各分校组织教学点宣传发动，指导学生撰写创业计划书和创业案例文书。分校组织初赛后，向省校“一村一大”办公室提交报名表（样表见附件3）和参赛作品。纸质报名表须加盖分校及教学点公章，报名表、作品的电子版发送到竞赛专用邮箱。

（二）省校复赛

2014年8月，由省校“一村一大”办公室牵头组织专家复审，确定决赛入围作品，并对入围作品（创业计划书、创业案例文书）提出修改意见和建议。分校组织学生根据专家评审意见修改创业计划书和创业案例文书，将终稿电子版再次发送到省校“一村一大”办公室。

（三）省校决赛

2014年9月，由省校组织专家对创业计划书和创业案例文书进行终审，确定竞赛奖项。其中对创业计划书还需进行现场答辩，综合评审与答辩情况计分，其计分方式是，创业计划书评审占60%，现场答辩占40%。创业计划书现场答辩时间与地点另行通知。

七、奖项设置

创业计划书与创业案例竞赛分设一等奖、二等奖、三等奖、优秀指导奖和优秀组织奖等奖项，奖项总数视全省电大推荐作品总数而定，作品一、二、三等奖总数占推荐作品总数的一半左右。

八、成果运用

（一）对优秀的创业项目，省校将组织有关专家进行指导，帮助学生创业。

（二）凡在籍学生复赛入围的作品可替换毕业论文学分。

九、工作要求

（一）高度重视，加强领导。本次竞赛活动是培养农民大学生创业意识和创业能力的一项重要的实践活动，是创新人才培养模式的有益尝试，各分校要充分认识活动的意义，切实加强领导，认真组织竞赛活动。

（二）加强培训，认真辅导。各分校要对参赛学员进行认真培训和辅导，并提供必要的支持。要组织好本校的创业设计初赛与创业案例文书初选工作，按要求在规定时间内将推荐作品报送省校。对经省校复赛评审入围的作品，要根据评审专家提出的修改意见认真指导学生修改，力求完善。

（三）搞好宣传，营造氛围。各分校要搞好宣传发动工作，营造浓厚的学习竞赛氛围，鼓励和引导农民大学生参加创业设计竞赛和创业案例评选活动，争取优异的竞赛成绩，同时促进学生的课业学习。

十、联系方式

联系人：张  俐，宁  可。

联系电话：0731-82822516，18900717600

竞赛邮箱：269912542@qq.com

 

附件：

1.创业计划书编写规范

2.创业案例文书编写规范

3.湖南广播电视大学首届农民大学生创业设计竞赛和创业案例评选报名表

 

                       湖南广播电视大学“一村一大”办公室

             2014年3月28日

 

附件1：

创业计划书编写规范

创业计划书是表述创业战略规划的文书，其基本要素是创业定位、营销计划、财务计划、组织管理等。

创业计划书的结构构成是标题、作者署名、摘要、企业介绍、市。ㄐ幸担┓治、营销策略、企业组织形式、内设机构与人员安排、经营场地及设备、财务分析、风险预测及防范等11个要素。

“标题”为创业项目名称加文体名称组成，即“××项目创业计划书”。

“作者署名”请注明分校名、工作站（教学点）名、级别（年份与季别即“春季”或“秋季”）、专业名与学生姓名。

“摘要”是创业计划书内容的浓缩，它应当涵盖计划书的要点，简要说明公司、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

“企业介绍”是对要成立的公司作出介绍，重点描述公司的理念和战略目标。

“市。ㄐ幸担┓治”包括市场或行业调研、市场评估和SWOT分析等内容。“市场或行业调研”主要调研与分析产品或服务内容、顾客和竞争对手的基本情况。“市场评估”是经过市场调研后对创业设想进行评估，以确定其可行性。“SWOT分析”是在进行实地市场调研后，对企业的优势（创办企业的长处）、劣势（创办企业的弱点）、机会（外部存在的对企业有利的条件）、威胁（外部存在的对企业不利的方面）进行的分析。

“营销策略”是企业以顾客需求为出发点，根据市场调查获得顾客需求量以及购买力等相关信息，有计划、有组织地开展各种经营活动。在创业计划书中，市场营销策略应包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容。“产品策略”是明确企业将为顾客提供什么样的产品以及产品的质量、规格、后续服务、特色等。“价格策略”是企业打算为自己的产品或服务确定的收费标准。为此企业必须考虑成本、顾客愿意接受的价格、竞争对手的价格和是否接受折扣和赊销等。“渠道策略”指分销的方法，一般有直销、零售、批发等。“促销策略”指让顾客了解并吸引他们购买产品或服务的方法，如广告、宣传、销售促销、人员促销等。

“企业组织形式”指法律规定的企业开办形式。常见的开办形式有个体工商户、农村承包经营户、个人独资企业、合伙企业、农民专业合作社、有限责任公司等。

“内设机构与人员安排”即人力资源管理。说明主要的管理人员，介绍所具有的能力，在本企业中的职务和责任。介绍公司机构设置，包括公司的组织机构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，薪酬体系，如果是有限公司，还需介绍股东名单，认股权、比例和特权，公司的董事会成员，各董事的背景资料。

“经营场所及设备”。“经营场所”应介绍其地理位置、地方经济状况、交通运输便利性、客户分布情况、水电气热油通信供应情况等。“设施和设备”要根据预测的销售量、能满足100%的生产能力进行计划。一般来说，初创型企业的设施设备分为生产经营、办公和交通工具三类。

“财务分析”包括启动资金预算、销售收入预测和销售费用预算等内容。“启动资金预测”是指用来支付场地、设备设施、原材料、产品库存、营业执照和许可证、广告和促销、工资、保险以及水电电话文印交通等费用预算。这些支出可归纳为两类，一类是固定资产投资，指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西，包括场地、设备和设施。另一类是流动资金，指企业日常运转所需要支出的资金，包括上面提到的其他项目所需的费用。“销售收入预测”是指一定量的销售能带来多少收入。“销售费用预算”是对所需支付的销售费用进行的预算。

“创业的风险预测与防范”包括对创办企业进行的风险分析与评估以及经营中常见风险与防范措施。风险与风险防范包括开业风险与风险防范、现金风险与风险防范、授权风险与风险防范、领导风险与风险防范、财务风险与风险防范、兴旺风险与风险防范等。

创业计划书文体风格平实，应当做到调研深入，材料真实翔实，数据确凿，分析全面，论证严密，结构模式化，以叙述、说明、议论为基本表达方式，语言准确而简练。采用第三人称写法。

 

附创业计划书参考实例：

 

纸质容器包装项目创业计划书

一、摘要

生产纸质容器和包装物是一项环保科技型项目，技术已经成熟，投入相对少，产品生产周期短，消费快，市场容量大。创业团队计划筹措350万元成立生产型企业，生产环保、美观、实用的纸质容器和包装物产品，主要有纸质易拉罐、广告纸杯和纸碟。公司力争在三年内发展3-5条生产线，在五年内成为本地区行业中的龙头老大，形成以“快速”与“创新”为主要优势的企业核心竞争力。

二、公司概况

（一）公司名称

湖南省湘颐纸质容器包装有限责任公司。

（二）法律形态

有限责任公司。

（三）公司定位

绿色环保是当今社会发展的价值追求。本公司致力于生产绿色环保的纸质容器和包装物，体现了企业的社会责任感，力求赢得社会公众和客户的认同，同时激发员工的自豪感。

（四）战略思想

培养公司对市场的快速反应能力。实现公司在管理、产品与营销等方面的持续创新，为客户提供最满意的服务，为社会创造最大价值，在实现内外资源的最优化配置的一系列管理活动中培育以“快速”与“创新”为主要优势的核心竞争力。

（五）短期战略目标

3年内发展3至5条生产线，在行业内达到中等规模。

（六）长期战略目标

5年内成为本地区行业和龙头老大。以对市场的快速反应和对管理、产品与营销的持续不断的创新为优势的核心竞争力，持续变革组织以适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。

三、市场分析

纸质容器和包装技术被认为是环：筒牧狭煊虻囊淮胃锩。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度、硬度、韧性都具有良好性能的新材料，除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘、纸碗等容器以及纸连杆、纸轴承、纸齿轮、纸机箱和需求量很大的筷子等，可部分代替铁、铜、铝、木等材料。

（一）SWOT分析

纸质容器包装产品市场已经相对成熟，但发展潜力仍然比较大，面对复杂的外部市场环境，公司发展有机会可寻，同时也面临许多威胁。

1．机会：国家高度重视环境保护，对价格贵能耗高的金属类容器和包装有严格的生产限制，例如铝易拉罐的生产线已停止引进，禁止发展。消费者水平日益提高，对绿色包装的食品更加青睐，纸质容器包装物造型美观，使用安全，价格低廉，不污染环境，很容易被消费者接受，而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多。

2．威胁：陕西和福建已有数家厂商正在投资建厂，实力很强。但市场容量大，区域较远，威胁不大。从长远看行业门槛较低，一旦市场成熟，会有很多竞争对手涌入。在公司内部，除了已经具备的一些明显的优势以外，也存在一些显现的或隐匿的劣势与不足之处。

3．优势：初创企业，有一股艰苦奋斗的士气和斗志，一切制度和组织结构都在建设中，规模。杀镜，反应敏捷，速度快。

4．劣势：还没有形成销售网络，没有固定的现金流，抵御风险的能力较弱，管理经验不丰富，公司品牌没形成，人员素质没提升。

（二）五力量模型分析

公司面临的竞争力来自以下五个方面。

1．潜在入侵者的威胁力。生产工艺相对简单，投资少，成本低，见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。

2．替代品的威胁力。纸质包装物作为其他材质包装物的替代品，最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。

3．买方的还价能力。新型产品的推广，买方的还价能力很强，但是新产品没有同类产品的对照比较，可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。

4．供方的讨价能力。本产品是以稻秆、麦秆做成的草浆为原料，收购稻麦秆不仅可以减少燃烧的污染，还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用，所以供方的还价能力不很强，但供方也容易投资建厂，实行前向一体化。

5．现有企业的竞争力，地区垄断性强。作为本地区新型产品的投入期，竞争对手不多，也不激烈，预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产，本区域内尚无一家。这正是群雄割据、划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房开始需要1～2年时间。

（三）市场定位

基于SWOT分析与五力量模型分析，我们对公司产品进行了市场定位。

1．目标市场。本公司的主要客户不是最终的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆、化工、机械等需要包装物的产品的生产厂商。

2．市场细分。本公司的目标市场按两种标准划分，一是按行业市场划分，可以分成四类：一类是易拉罐饮料生产厂商；二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料食品生产厂商；三类是不规则包装物的食品包装厂商；四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分，可以分成三类：一类是行业内或区域内最大规模的，最有实力和影响力的的厂家；二类是区域内中等规模的厂家，三类是区域内的小厂家。

四、营销策略

（一）产品策略

本公司将产品定位为环保、美观、实用的纸质容器和包装物。产品名称为湘颐，商标设计以环保绿色科技为三元素，以三环三色交叠为图案。在公司初创期推出纸质易拉罐、广告纸杯和广告纸碟三种产品，构成一个产品组合，期中纸质易拉罐为主打产品，其他两类是辅助产品。

（二）价格策略

对于纸质易拉罐产品，采用取脂定价策略（取脂定价策略是指当新产品投放市场时,规定一个远高于成本的价格,旨在迅速收回投资并取得丰厚盈利,是新产品定价策略之一）。因为本产品没有同类产品的竞争，没有价格对比，在定价上有很大的自由空间，可将价格适当定高。对于广告纸杯纸碟采用低价定价策略，目的是推广公司品牌，建立客户关系。

（三）渠道策略

根据市场分析，本公司选择重点营销策略，即集中主要资源对重点地区，重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一、二类客户市场的交集，具体说是易拉罐饮料生产领域里的大、中型厂商。之所以这样选择，除了资源能力的限制外，更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成，为客户提供完整的配套服务，形成一种紧密相关的利益共同体。

（四）促销策略

本公司的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。

1．召开产品推介会。以召开产品推介会的形式将企业的目标客户、普通消费者、政府机构负责人、各界人士聚集一堂，集中讲叙企业的产品性能与优点；讲叙企业的目标与价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户、消费者和社会的利益相关性，使企业被社会、公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。

2．组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。热心公益事业，倡导取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的良好公众形象。

3．组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向饮料生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。

4．加强与客户的联谊，以真情实意感动人。

五、组织形式

创业阶段采用直线制的组织结构管理最为有效。董事会下设总经理，分设财务部、销售部、生产部、技术部、采购部和综合部6个部门。

（一）各部门岗位职责及人员配备

1．财务部2人，其中会计1人任财务部长，出纳1人。部门职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算公司人员的工资；参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行。

2．销售部5人，其中部长1人。部门职责：积极开拓市。擞酶髦钟行Х绞教嵘谐≌加新剩患笆弊龊糜κ湛钕畹幕亓ぷ鳎桓涸鹗谐〉餮泻褪谐≡げ夤ぷ鳎患笆闭莆招星槎⒆飨嘤Φ牡髡桓涸鸸究突У蛋傅慕，保存和分类管理。

3．生产部15人，其中部长1人。部门职责：保质保量及时完成生产任务。

4．技术研发部2人，其中部长1人。部门职责：负责机器设备的维护，保证设备正常工作；密切关注新材料，新工艺，新技术，新设备动态；负责工人的技术培训和指导；对经营部门的市场需求信息及时设计，处理。完成总经理交办的其他任务。

5．采购部2人，其中采购1人兼任部长，库管一人。工作职责：依据生产计划书和工作进度，编制采购任务；收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议；负责定期，不定期地清理库存，盘货存量，减少积压，加速资金周转。

6．综合部2人，其中部长1人。工作职责：负责公司的内务、外勤、公关、人事等。

（二）管理团队

本公司由核心创业团队创立，最高决策层是董事会，总经理主持日常业务工作，直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成。

1．总经理：股东之一，具有制造业管理背景，有丰富的管理经验，能协调各种复杂的人际关系，有很强的感染力和亲和力，对制定和推行企业战略方面很有心得，是企业的核心领导人物。

2．财务部长：股东之一，有10多年的财务管理经验和工作背景，在税务，金融，投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系，能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。

3．销售部长：股东之一，有丰富的销售经验，市场推广能力极强，并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有深入的研究。

除此之外，对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方式获得。目前公司虽不能以高待遇吸引优秀人才，但可以用事业的美好前景、创业的激情、股份和期权打动人才，锻造一支能战能胜的强势管理组合。

六、场地安排

公司选择江南市郊区靠近二环线的工业园区作为厂址，园区管理规范，有集群优势，且交通方便，有大量潜在客户驻扎在此，有配套的物流、信息、管理咨询支持服务保障，且场地租赁价格便宜，设施完备。

七、财务分析

（一）创业资金的来源

1．自筹资金。3-5名创业者共同筹集资金150万元。

2．申请风险投资。100万元。

3．争取政府支持，申请科技型中小企业技术创新基金。50万元。

4．邀请其他个人或组织入股，筹集资金。50万元。

资金的筹集不确定因素很多，以上所定数目只是参照，实际操作中以自有资金为主，自有资金越多，成本越低。创业者应对企业有绝对的控制权。筹集资金达到300万元即可启动创业计划。

（二）创业资金的用途

1．购买一条生产线设备及专利技术200万元，设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元。一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。

2．生产需要的1000m²的厂房和仓库不必修建，可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁他们的厂房和仓库，既节约了时间、资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险。月租金10元/m^２。考虑到生产的稳定，预付1年租金。

3．其他物品的添置及招聘，培训员工，费用10万元。

4．设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，保守地假设，按设备价值的50%得到贷款，即可多出100万的流动资金。

5．由于设备购回后，要进行生产调试和员工培训，质量不稳定，且销售网络尚未完全建立，只要小批量试生产，流动资金需要量不大，有较长的时间办理银行抵押贷款。

（三）盈亏平衡点分析

固定成本的组成:

机器设备220万元，分5年摊销220万/60月=36667.00

创业开办费用20万元，分5年摊销20万/60月=3333.00

每月房租1万元

人员工资3万元

财务费用(100万元按年利息0.05),4167.00

管理费用2万元

经营费用3万元

固定费用合计134167元

考虑其他不可预计费用，固定费用按15万元计算

产品销售收入：

产品单位销售价格:0.55元/只

产品变动成本:0.40元/只

计算公式:P*Q=C*Q+15

0.55*Q=0.40*Q+150000

Q=100万只

即每月销售100万只就可以盈亏持平，高于100万只即可盈利，反之则亏损。月生产能力为250万只。

(单位成本及单价均来自网络资料，保守取值，即成本0.25-0.40元，取较大值0.40元，单价0.55-0.70元，取较小值0.55元)

八、风险分析

本公司生产的是新产品，市场上没有参照，公司单位售价的制订有很大的主动权。能否盈利，根据上面盈亏平衡分析，关键在于销售量。现对市场销售量作最好，一般，最差三种情况进行分析。

                               市场风险预测表

 

 

	最好情况	一般情况	最差情况
达到月生产能力比例 (200万只/月)	80%	50%	30%
销售量	200万只	125万只	75万只
销售额	110万	68.75万	41.25万
固定成本	15万	15万	15万
变动成本	80万	50万	30万
利润/月	15万	3.75万	-3.75万
利润/年	180万	45万	-45万

由上表可知，在各项指标为最好，一般情况下都可以盈利。根据决策方法，对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3、0.4、0.3的概率，可以计算出每年的利润0.3×180+0.4×45-0.3×45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%，对于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。

九、总结

通过对该项目的全面分析，我们完全有理由相信这是一个非常有前景、非常有吸引力的产业。在不久的将来，当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时，感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候，我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的抉择。

 

 

 

 

附件2：

创业案例文书编写规范

创业案例是对创业经历和成效的陈述与反思，必须包含创业事件与创业体会两大基本要素。

创业案例文书的结构构成包括标题、作者署名、创业的基本情况、创业经历、创业成效、创业体会6个部分。

创业案例文书的标题应力求写实、用语简洁而新颖，不落俗套。

“作者署名”请注明分校名、工作站（教学点）名、级别（年份与季别即“春季”或“秋季”）、专业名与学生姓名。

“创业的基本情况”部分须写明创业人、创业项目与创业地点。

“创业经历”部分一般应写上创业的背景、创业的过程、创业中遇到的矛盾、采取的解决矛盾的办法等内容。“创业的背景”主要指创业的缘由或条件。“创业的过程”即叙述创业事件，这是创业案例的主体部分，务必陈述清楚而又重点突出。“创业中遇到的矛盾”是指创业过程中必然遇到的来自各个方面的矛盾冲突，包括创业人在各种社会关系中遇到的矛盾、与自然的矛盾、创业人内心的矛盾等。“采取的解决矛盾的办法”也是创业事件中必备的内容，创业人如何解决与各种社会关系的矛盾以及与自然的矛盾，如何化解个人内心冲突，是耐人寻味而富于启示意义的内容所在。

“创业成效”可以写经济效益与社会效益两个方面，其中经济效益的表述应当以最新数据为准。

“创业体会”是创业人在创业过程中形成的独特的认识与深刻的体会，它是对创业过程深刻反思形成的思想成果，它是人们可资借鉴的经验。创业体会一定是创业人独有的认识，不应当千遍一律。

创业文书文体风格平实，应当做到材料真实，数据确凿，结构模式化，以叙述、说明为基本表达方式，语言准确而简练。参赛者根据本人创业经历编写的创业案例采用第一人称写法；参赛者根据其同学、校友的创业经历编写的创业案例采用第三人称写法。

 

附创业案例文书参考实例：

生态养殖创业路

创业人：罗怀祖，株洲炎陵县电大2004级“一村一名大学生计划”畜牧兽医专业学员，现为株洲腾飞畜牧有限公司董事长。

创业项目：创办株洲腾飞畜牧有限公司，发展生态养殖。

创业地点：湖南省株洲市炎陵县霞阳镇。

创业经历：

我于1980年高中毕业，1981年被招录到株洲市炎陵县霞阳镇畜牧兽医站任兽医。当时乡镇兽医站没有财政拨款，当兽医靠做业务拿报酬。刚参加工作，没有经过系统的培训，业务不精，很少有客户问津。当兽医业务不多，我又想起做饲料生意，做过10余年，也没有做出气候。当兽医，搞经营，都得有技术懂管理，当时的我只想有一个学习深造的机会。

2004年，国家教育部启动“一村一名大学生计划”，培养农民大学生，委托中央电大实施，株洲炎陵县电大首批试点。学习深造的机会来了，我第一批报读了“一村一名大学生计划”畜牧兽医专业。当时我一边读书一边就怀揣着创业的梦想。我想，我到电大好好学点技术，加上我有当过多年兽医、做过多年饲料生意的经历作基。乙约捍窗煲患抑辽僭谘琢晗叵衲Ｏ裱墓。学了一年就得到了一些启示，2005年我就创办了株州腾飞畜牧有限公司。

听说我要办公司，乡镇很支持，批准我承包一个小山包利用荒山地建设公司基地。但是怎么建是一个问题。当时通过电大的学习得到一些启发，便形成了生态养殖的基本思路。思路清楚了，建设的方案就出来了。创业初期经费不足，一期工程比较简陋，但根据方案建设了养猪场、果园、沼气池和鱼塘，养殖种植形成循环: 猪粪入沼池，沼泥入鱼塘，塘泥肥果园菜园，种菜养猪。果园要三、五年才有收益，养猪养鱼当年就获得了几万元的收益。后来收益逐步提高到数十万元、百余万元至几百万元。公司建的沼气池也是炎陵县最大的沼气池，数百个立方，沼气可供应山上山下数十户人家的照明、烧饭、烧水等。

公司做起来了，我想到的是持续发展问题。2006年，我和在电大畜牧兽医班学习的同学一道，发起成立了炎陵县养殖协会，会员们推举我为会长。我每年都要拿出一笔经费组织培训班，还去省城请专家来讲座，还邀请中牧公司等大公司的专家来给协会成员和各乡镇的养殖户讲课。养殖协会很活跃，会员之间信息互通，通力合作，养殖协会的产值，占了全县养殖产值的1/4。公司所在地附近的养殖大户，基本上都是我们协会培养起来的。附近乡镇的农民要建猪。祭辞胛疑杓，向我咨询养殖技术。

创业成效：

创办的株洲腾飞畜牧有限公司，主要经营生猪、牛羊、家禽、水产品及兽药、饲料等产品，年利润300万元。发起成立炎陵县养殖协会，培养了一批养殖种植行家和养殖大户，其养殖产值占全县的四分之一，推动了全县养殖业的发展，带动了周围数百户农民靠养殖种植致富。

创业体会：

创业要想成功，本领是基础。本领哪里来，还得靠知识学习与技术训练。如果我不是参加了“一村一名大学生计划”系统的专业学习，我办的猪场不可能有现在这样景气。虽然我当过多年兽医，但对养殖还是不太懂。在电大学了饲养学等课程，才真正懂得了一些知识与技术，知道了保健养殖，通过饲养调理，增强牲畜的营养，提高免疫力。比如养牛，也不是喂什么草都行，要使牛的肉质和健康达到标准，完全掌控牛的生长速度，必须喂特定品种的牧草，配以特定的辅料，还必须有草场专门用于放牧。这样，不仅加强了成本控制，还优化了管理流程。

创业要想成功，胆量是前提。2005年我承包荒山建设公司基地，贷款数十万元还只建了简易的养猪场、沼气池和果园、鱼塘整理。真要建好基地，还需要大量资金投入。公司能不能办下去，投入能不能产出，当时我心里并没有多少底，但我坚持把公司办起来。如果没有创业的勇气，就不要想创业的事。

创业要想成功，苦干是关键。在荒山上建养猪场、沼气池和果园、鱼塘，吃住在工地，白天黑夜干是吃苦。四十多岁年纪到电大读“一村一名大学生计划”大学课程，一连三年读下来也要有毅力，也是吃苦。即使后来公司发展起来了，我还要天天考虑公司的持续发展问题，搞科研，研究生猪品改。我研究的项目后来被省里列为试点项目，后来发表了两篇论文，还编了两本书，2007年评上了高级兽医师。搞科研也不容易，一样的要吃苦。总之，要想创业成功，就要肯吃苦，就要肯奋斗。